開欄的話

      當前，全球貿易格局深度調整，保護主義壁壘與地緣政治風險交織，我國民營企業“走出去”之路機遇與挑戰並存。越是風浪驟起，越顯擔當本色。數據顯示
，2025年前11個月，民營企業進出口額占全國外貿總值57%
；截至2025年三季度末，我國有進出口實績的民營企業61.3萬家，進出口19.16萬億元
，同比增長7.8%，已連續22個季度同比增長。廣大民營企業賡續敢闖敢試、敢為人先的奮鬥基因

，以堅韌不拔的發展定力、創新求變的進取智慧，在國際市場中勇毅前行
，在全球供應鏈價值鏈重構中書寫實幹興邦的時代答卷。

    中華工商時報開設“民企出海破浪行”欄目，聚焦民企出海鮮活實踐
，尋訪市場開拓、風險防控
、模式創新的典型案例
，生動展現民營企業在深化中外經貿合作
、聯通國內國際雙循環中的重要作用，為更多民企揚帆遠航、行穩致遠提供有益借鑒，為推動高水平對外開放
、構建人類命運共同體注入民營經濟力量。

基因自帶國際化
，出海之路三步走的進階蛻變

“安利的‘利’
，最初指的就是意大利。”安利股份董事長姚和平道出了企業與生俱來的國際化基因。1984年，安利股份前身--中國安利人造革有限公司成立。作為安徽第一家中外合資企業，“安”取安徽
，“利”取意大利，從誕生之初便為日後的全球布局埋下伏筆。

成立之初，公司通過經銷代理方式實現產品出口，經營方式粗獷。1999年11月
，姚和平主持工作後，他提出“立足本土、麵向國際”的經營思想，積極發展國際貿易。2000年，安利股份開啟出海1.0時代。姚和平率銷售人員帶著產品首次亮相香港皮革展

，彼時的出海邏輯簡單直接：“全球擁有大市場、大空間
、大機遇
，隻有開拓國際市場，才能把公司業務做好”。企業將目光投向人口眾多
、需求量大的發展中國家

，憑借鞋用聚氨酯合成革產品的高性價比打開海外市場，完成了“銷售走出去
、產品賣出去”的初步探索。

2008年，市場競爭加劇倒逼企業升級，安利股份邁入出海2.0時代。企業果斷調整產品結構，將品質更高
、附加值更大的沙發家居類聚氨酯合成革作為出口新方向，將目標市場轉向對品質要求嚴苛的歐美發達國家。“這一轉變不僅是市場的升級
，更是對企業研發
、生產、品控能力的全麵考驗。”姚和平坦言，滿足海外高端市場需求，成為企業提升產品核心競爭力的重要動力。

2011年，安利股份在深交所上市。姚和平提出要轉型升級、品牌向上，努力尋求與國際頭部品牌合作；2013年，安利股份融入三星供應鏈。“進入全球頭部品牌供應鏈，從來不是簡單的買賣關係。”姚和平坦言，這些品牌對供應商的審核近乎苛刻，產品質量、工藝流程、環保安全、員工權益、shehuizerendengfangmian，doubixujingdeqiyangedejianyan。ersuizhezhezhongyankeshenhechendiandekehuxinrenyuhezuonianxing
，youfanxianggouzhuleqiyezuijiangudepinpaihuchenghe。

2015年起
，安利股份陸續敲開耐克、阿迪達斯、彪馬、亞瑟士
、迪卡儂
、宜家、蘋果、豐田等全球知名品牌的大門。如今，安利材料已深度融入全球用戶的日常生活
，真正實現了“安利材料
，全球都用”。

緊跟產業鏈布局，海外建廠打造國際一流製造標杆

在全球化發展進程中，產業鏈的指向
，就是企業出海的布局方向。2017年，安利股份做出兩個重要決策-收購俄羅斯一家企業51%股權，在越南投資設立控股子公司。這兩大動作，標誌著企業正式進入出海3.0時代——從“產品出海”向“資本出海”“產能出海”深度邁進，實現了與全球產業鏈的同頻共振。

“我們的產品主要應用在鞋類和沙發家居領域

，而下遊的耐克、阿迪達斯、芝華仕等品牌客戶紛紛在越南投資建廠
，我們必須跟著產業鏈走。”姚和平道出了布局越南的邏輯。

經過縝密調研
，安利股份看中了越南的多重戰略優勢。貼近東南亞核心市場，能大幅提升對客戶的響應速度
；下遊客戶工廠聚集，市場拓展空間廣闊；區位優勢明顯

，有利於搶占東南亞新材料市場的發展先機。

2017年，安利（越南）材料科技有限公司在胡誌明市新加坡工業園成立
，注冊資本3500萬美元，規劃建設4條生產線，劍指打造國際一流現代化新材料製造基地的目標。“我們從一開始就定下了高標準
，不是簡單複製國內產能，而是打造具有國際水準的標杆工廠。”姚和平介紹，安利越南廠區規劃科學、布局合理
，建設了國際水準的行政辦公樓、生產車間和倉庫
，配置了全球領先的生產設備和研發檢測設施
，為產品品質築牢基礎。2022年底，安利越南首批2條生產線調試投產；2025年下半年，另外2條生產線也如期投產，安利越南4條生產線全部達產後，將形成年產1800萬米生態功能性聚氨酯複合材料的生產能力
，成為企業輻射東南亞乃至全球市場的重要支點。

與越南建廠同步

，安利股份在俄羅斯的海外布局也穩步推進。2017年收購的俄羅斯企業，是當地僅有的兩家聚氨酯複合材料工廠之一，雖擁有成熟的本地化渠道
，但因成本、管理等問題陷入虧損。對此
，安利股份派出營銷、管理、技術骨幹駐廠指導，通過“輸出理念、輸出技術
、輸出人才
、輸出管理”的全方位賦能，幫助企業破解發展難題。

2025年，安利股份國際化布局再落一子——在新加坡設立全資子公司安利（新加坡）材料有限公司，聚焦進出口貿易與資金結算，進一步提升海外市場運營能力。

合規經營破局海外挑戰，本土化深耕築牢發展根基

海外布局從來沒有坦途，文化差異
、政策壁壘
、風險防控、人才短缺，都是中國製造企業出海路上的必答題。安利股份的海外實踐中，也遭遇了諸多意料之外的挑戰。

在越南，企業最初因對當地政策法規、市場環境的敏感度不足
，未能及時識別處理投資、稅務
、環保等風險，導致項目建設和投產進度一度滯後。同時，既懂聚氨酯複合材料技術
，又熟悉越南當地文化
、法律和政策的複合型人才短缺，成為製約企業發展的重要瓶頸。在俄羅斯

，並購後的企業麵臨著管理理念差異
、市場環境複雜等問題，如何實現本土化融合與高效管理，成為企業亟待解決的問題。

麵對一係列挑戰，安利股份給出的答案是：以合規經營為底線，以本土深耕為內核
，在融入當地市場中實現可持續發展。

合規經營，是安利股份海外發展的第一準則。在越南

，安利越南建立了完善的法人治理結構，成立董事會、監察委員會

，下設權責清晰的職能部門


，構建起全覆蓋的內部控製製度
，從財務管理、人力資源管理到合同管理、生產管理
，均實現規範化、標準化運營。在環保方麵
，企業堅守“環保至上、綠色發展”理念，建廠之初便從源頭規劃環保布局
，所有生產尾氣經先進高效的裝置進行處理
，各項檢測指標均遠低於當地標準。

本土化深耕
，是安利股份融入海外市場的關鍵舉措。在員工招聘上，安利越南堅持“本地優先”，200多名員工中
，越南籍員工占比近90%，並為當地員工提供具有競爭力的薪酬福利和職業發展通道
；在人才培養上
，定期安排越南籍優秀員工赴合肥總部培訓學習

，培養了一批本土化的管理和技術骨幹；在文化融合上，定期組織員工座談，傾聽當地員工的需求和建議，主動化解跨國企業的文化差異
，推動實現文化交融

、思想共通。

目前，安利越南已順利通過耐克、阿迪達斯、彪馬、亞瑟士
、RTG、LA-Z-BOY、敏華、顧家等國內外頭部企業的供應商認證審核，市場前景廣闊。2025年，安利越南產銷量穩步提升，第四季度實現盈利，產品遠銷美國、墨西哥
、印度尼西亞、馬來西亞

、柬埔寨等國家，生產經營態勢持續向好。

從合肥走向全球，從“安徽造”到“中國造”，一年產量繞地球兩圈，成為行業全球綜合規模最大的企業
，是全國同行業出口額與出口發達國家最多的企業……安利股份的出海實踐
，正是中國民營企業從“產品出海”向“技術出海”“品牌出海”“生態出海”升sheng級ji的de縮suo影ying。在zai經jing濟ji全quan球qiu化hua的de縱zong深shen發fa展zhan中zhong，以yi安an利li股gu份fen為wei代dai表biao的de中zhong國guo製zhi造zao企qi業ye，以yi技ji術shu創chuang新xin為wei根gen基ji，以yi合he規gui經jing營ying為wei準zhun繩sheng
，在zai全quan球qiu產chan業ye布bu局ju中zhong彰zhang顯xian中zhong國guo智zhi慧hui，推tui動dong更geng多duo中zhong國guo新xin材cai料liao、新技術揚帆出海
，為全球產業鏈供應鏈的穩健運行貢獻中國力量。