從北京人民大會堂沙發座椅、韓國首爾機場的公共座椅，到美國小布什總統圖書館

，安利材料已經深入全球用戶的日常生活。曆經20多年，安利如何成為深交所公開上市的合肥本土自主品牌企業?如何走向全世界，並穩居全國行業“一哥”?安徽安利材料科技股份有限公司董事長、總經理姚和平為大家揭秘。

　　走出去 一步步打開全球市場

　　50多歲的姚和平



，作為一家領導品牌上市公司的董事長兼總經理
，他身上散發著難得的親和力和直爽。麵對記者采訪，他娓娓道來。

　　上世紀末，國企改製,作為國有控股合資企業的安利由於機製老化，信息不靈等原因
，也進入了困難期。

　　“隻有堅持自主創新，打造自主品牌這一條路了。”姚和平清晰地認識到這一點。從哪裏突破?“我們必須跳出小圈圈，麵向國際。”姚和平將市場定位為中高端
，一步步打開全球市場。

　　houlaidefazhanzhengming
，zhetiaodaolushizhengquede，guojishichangyibubudetuozhan，rangqichengweiguoneichukouezuidaqiechukoufadaguojiazuiduodehechenggeqiye。muqiananlidechanpinxiaoshoufugaiquanqiu70多duo個ge國guo家jia和he地di區qu。通tong過guo堅jian持chi創chuang新xin驅qu動dong和he品pin牌pai驅qu動dong

，一yi個ge土tu生sheng土tu長chang的de合he肥fei企qi業ye
，不bu僅jin成cheng功gong在zai深shen交jiao所suo上shang市shi，也ye正zheng一yi步bu一yi個ge腳jiao印yin在zai通tong往wang國guo際ji化hua的de道dao路lu上shang向xiang前qian邁mai進jin。

　　向前看 收起滿牆獎狀

　　yigeqiyedefazhan
，chengjiuyongyuanshuyuguoqu，ranghuihuangchengweilishi，cainengchongmannengliangxiangqianjin。zaizheyidianshang，yaohepingbiaoxianchuleyiweiqiyejiasuoyongyoudepoliheguoduan。“以前安利老廠的牆上，掛滿了滿滿的獎章獎狀，我主持生產經營工作後將它們統統收藏起來
，我們要做的是向前看。”

　　同樣，他自己對“品牌”的認識也是一個與時俱進的過程。2004年，安利做得風生水起之時
，國內很多中小企業仍然處於低水平發展階段。“安利既要打造‘民牌’，又要打造‘名牌’。產品質量、用戶的口碑，以及市場占有率、覆蓋率和消費者的信賴成就了‘民牌’
，而‘名牌’則是安利一種內在的自我修煉。安利外在的市場影響力與內在的素質素養缺一不可。”在一個品牌意識淡薄的時代

，他具有前瞻性的想法代表了合肥企業家的智慧。

　　如今，安利被國家工信部認定為“國家工業企業品牌培育示範企業”，榮獲“安徽省政府質量獎”
，穩居全國合成革行業“一哥”地位，品牌效應和行業影響力卓著。

　　不熟不做 要做就做深做專

　　在安利的產品展示廳裏，安利材料令人目不暇接
，遍及男女鞋
、時裝鞋、工作鞋
、勞保鞋、童鞋、運動休閑鞋、沙發家具、辦公椅
、按摩椅、手袋、證件
、文具等領域。

　　應(ying)用(yong)如(ru)此(ci)之(zhi)廣(guang)
，為(wei)什(shen)麼(me)安(an)利(li)還(hai)隻(zhi)做(zuo)材(cai)料(liao)，而(er)不(bu)做(zuo)成(cheng)品(pin)。外(wai)行(xing)人(ren)會(hui)很(hen)自(zi)然(ran)地(di)想(xiang)到(dao)
，比(bi)如(ru)說(shuo)如(ru)果(guo)安(an)利(li)做(zuo)包(bao)包(bao)，它(ta)的(de)成(cheng)本(ben)肯(ken)定(ding)比(bi)從(cong)它(ta)這(zhe)兒(er)進(jin)購(gou)材(cai)料(liao)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)成(cheng)本(ben)低(di)。

　　對此，姚和平用一句話來回答，“我的原則是不熟不做，要做就做深做專，要做就爭做全球行業第一。”他說
，一個企業就像父母，如果能力不夠，那就隻生一個孩子，如果生多了就會讓孩子營養不良。“等到我們的企業做到50億

，我們認為到了天花板，我們才會向其他領域拓展。”