時間：2024年11月3日 來源：安徽經濟網

2024年的中秋假期前夕，我收到宋誌平老師最新著作《有效的經營者》。新作延續了其一貫的設計風格
，簡約、大氣、有質感
；閱讀其內容，讓人有醍醐灌頂、激動興奮的感覺。

好書是用心打磨出來的。宋誌平老師從提出“企業領導者既要重視從管理到經營
，還要重視做個有效的經營者”這個觀點，到書籍出版，曆時6年5個月。宋老師結合自己40年的企業實戰心得
、近年來對數百家企業的觀察和思考，提出了有效經營者的概念和邏輯，並總結了有效經營者的5項任務、10大能力和16條常理

，對經濟轉型時期的企業家、創業者和管理者來說，是助力企業成長發展十分重要的秘籍法寶。

“經營是做正確的事
，管理是正確地做事。經營是眼睛向外，是開源，是多賺錢，是從市場中汲取‘三桶水’

；而管理是眼睛向內，是節流，是少花錢
，是幹毛巾也要擰出‘三滴水’。”

“企業無法用過度的管理彌補經營的缺失，無法用管理的勤奮代替經營的懈怠。”

“我們要種好自己的一畝三分地，仰望星空的事還是讓天文學家去做吧。企業家的任務是創新並創造財富
，創新必須要有效、有目的，且要規避風險。”

“做企業
，是一個苦差事，是久久為功的事業……企業家精神是創新
、堅守和責任這三點
，堅守是最不容易的。”

宋誌平老師向社會和企業界毫無保留地分享自己經營管理實踐的心法和幹法，書中很多理念讓我常有如沐春風、如遇知音般的心靈共鳴。

宋誌平老師有情懷、有格局
、有魅力、有膽識，智慧過人，能力卓越，經營管理的企業業績卓著
，是我非常敬重和欽佩的企業家
、思想家和管理大師。他深耕企業40年，先後把中國建材
、國藥集團兩家企業帶入世界500強，他出版著作20餘本，是袁寶華企業管理金獎的獲得者，榮獲《財富》CEO終生成就獎和中國企業改革發展終身榮譽獎。

我是一個好學者，主持企業經營管理工作30餘年，沒有太多業餘愛好，最大的愛好就是讀書學習，看過不少古今中外企業管理類書籍。2011年以來
，宋老師的著作我看過10餘本，他的《經營方略》《企業迷思》《我的企業觀》《三精管理》《問道管理》等著作
，我都是反複多次學習和領會。我深刻地感受到，宋老師的著作“頂天立地”，從企業經營管理經典著作中探其本源
，察其精微，又來自於企業實戰
、實踐，具有普遍實用性和適用性。

宋(song)老(lao)師(shi)的(de)著(zhu)作(zuo)深(shen)深(shen)地(di)影(ying)響(xiang)著(zhe)我(wo)，從(cong)中(zhong)吸(xi)收(shou)寶(bao)貴(gui)的(de)知(zhi)識(shi)和(he)經(jing)驗(yan)，對(dui)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)能(neng)力(li)和(he)水(shui)平(ping)
，有(you)著(zhe)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)。得(de)益(yi)於(yu)正(zheng)確(que)的(de)經(jing)營(ying)戰(zhan)略(lve)和(he)理(li)念(nian)

，安(an)利(li)股(gu)份(fen)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，從(cong)小(xiao)到(dao)大(da)，從(cong)弱(ruo)到(dao)強(qiang)，成(cheng)為(wei)深(shen)交(jiao)所(suo)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)，成(cheng)為(wei)國(guo)家(jia)工(gong)信(xin)部(bu)認(ren)定(ding)的(de)“全國製造業單項冠軍示範企業”，成為“國家重點高新技術企業”“國家企業技術中心”“國家技術創新示範企業”，成為全球聚氨酯複合材料行業領導品牌。

《有效的經營者》是一本常讀常新
、讓rang人ren受shou益yi匪fei淺qian的de好hao書shu。宋song老lao師shi以yi其qi獨du特te的de視shi角jiao和he深shen刻ke的de洞dong察cha力li
，賦fu予yu企qi業ye經jing營ying以yi鮮xian活huo的de生sheng命ming力li
，為wei我wo們men揭jie示shi了le有you效xiao經jing營ying者zhe的de核he心xin特te質zhi與yu成cheng功gong之zhi道dao。全quan書shu思si維wei縝zhen密mi，觀guan點dian鮮xian明ming
，案an例li豐feng富fu，以yi事shi講jiang理li

，深shen入ru淺qian出chu，通tong俗su易yi懂dong
，既ji有you理li論lun的de高gao度du，又you有you實shi踐jian的de深shen度du，還hai有you係xi統tong的de強qiang度du，好hao讀du且qie好hao用yong。全quan書shu字zi裏li行xing間jian裏li充chong滿man了le智zhi慧hui，更geng透tou露lu出chu宋song老lao師shi對dui企qi業ye經jing營ying管guan理li的de深shen刻ke理li解jie
，是shi一yi套tao“看得懂、學得會、記得住、好應用”的實用工具指導書。很多人評價這本書是宋老師的重大理論創新
，我完全讚同。

宋老師把厚重艱澀的理論知識與有血有肉的企業故事融會貫通
，自由發散的思想，頻頻點燃讀者的思想火花。我們時而漫步於泰勒
、德魯克、邁克爾·波特
、約瑟夫·熊彼特
、彼得·聖吉、柯林斯等經典管理理論的曆史長廊
，時而親身感受“餓著肚子想戰略”“走出至暗時刻”“三分天下”“三盤牛肉”“隱形冠軍”“國民並進”等鮮活實踐案例
，時而沉浸在新思想新理念的碰撞中，從戰略選擇、有效創新
、共享機製、市場競合、文化定江山等特色理念中，找到企業發展的實踐結合點。特別是宋老師在書中闡述觀點和結論時，以“數字化”形式呈現表述，金句迭出，字字珠璣，易學易記，便於領會掌握。比如：

要成為有效經營者，需要掌握“五大任務
、十大能力、十六條常理”：

五大任務：正確選擇、有效創新、資源整合
、價值創造、共享機製。

十大能力：yishiyaobazijidegongzuozhongxinzhuanxiangjingyingcengmian
，erbaguanlicengmiandegongzuozhenzhengxiayigeibuxia。ershiyaonengzonghekaolvqiyedemubiao。sanshipeiyangzijidezhanlvesiwei，yaobazhuyaojinglifangzaizhengquexuanzeshang。sishizengqiangzijideyouxiaochuangxinyishihegaigeyishi。wushixuehuizhengheziyuan，nenggoulianheqitongxingjianshaoexingjingzheng，jinerqudegengdadexiaoyi。liushixuehuiyanjingxiangwai
，bawaizuoshichangheneizuogongchangjieheqilai，zuodaoyouxiaopingheng。qishizuoqiyeyaoyoudipanhefenlidesixiang。bashiduishuziyaomingan
，xuehuisuanzhangheguorizi。jiushitigaozijidelingdaoshuiping，zuogeyousixiang、有影響力的有效經營者。十是學會識別風險和處置風險。

十六條常理：企業的四大主義
，即務實主義、專業主義、長期主義、人本主義；四大核心，即核心業務
、核心專長、核心市場

、核心客戶
；四支隊伍
，即具有企業家精神的幹部隊伍、具有科學家精神的技術隊伍
、具有“四千精神”的營銷隊伍，以及具有工匠精神的員工隊伍
；防範四大風險，即周期性風險、決策風險、資金鏈風險以及大企業病風險。

● 業務選擇的“三個四”：四(si)問(wen)，一(yi)問(wen)在(zai)行(xing)業(ye)裏(li)自(zi)身(shen)是(shi)否(fou)有(you)優(you)勢(shi)，二(er)問(wen)市(shi)場(chang)是(shi)否(fou)有(you)空(kong)間(jian)，三(san)問(wen)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)能(neng)否(fou)被(bei)複(fu)製(zhi)，四(si)問(wen)與(yu)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)能(neng)否(fou)對(dui)接(jie)。四(si)不(bu)做(zuo)，一(yi)是(shi)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)業(ye)務(wu)不(bu)做(zuo)，二(er)是(shi)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)的(de)業(ye)務(wu)不(bu)做(zuo)，三(san)是(shi)不(bu)熟(shu)悉(xi)的(de)業(ye)務(wu)不(bu)做(zuo)
，四(si)是(shi)有(you)法(fa)律(lv)風(feng)險(xian)的(de)業(ye)務(wu)不(bu)做(zuo)。四(si)要(yao)，一(yi)要(yao)評(ping)估(gu)風(feng)險(xian)
，二(er)要(yao)專(zhuan)業(ye)協(xie)同(tong)，三(san)要(yao)重(zhong)組(zu)團(tuan)隊(dui)，四(si)是(shi)要(yao)執(zhi)著(zhe)堅(jian)守(shou)。

● 三精管理：組織精健化、管理精細化
、經營精益化
，三精十二化四十八法。

● 五優飛輪效應：優技、優質、優服、優價、優利。

● “三寬三力”文化：待人寬厚、處事寬容
、環境寬鬆
，向心力、親和力
、凝聚力。

● 好的上市公司“六有”：投資有回報、產品有市場、企業有利潤、員工有收入
、政府有稅收
、環境有改善。

● 企業家精神三大特質：創新、堅守
、責任。

● 幹部和員工“四精五有”素養要求：“四精”，即精心做人、精心做事、精心用權、精心交友；“五有”
，即有學習能力


、有市場意識


、有敬業精神、有專業水準、有思想境界。

● 大企業病的六大特征：機構臃腫、人浮於事
、效率低下、士氣低迷
、投資混亂、管理失控。

這些“數字化”觀點
，是宋老師高度概括能力的體現
，邏輯性強且通俗易懂
，更能幫助讀者理解和記憶。

閱讀此書
，我深感其結構簡潔、條理清晰、觀點睿智、sixiangshensui。songzhipinglaoshibingmeiyouyongrongchangdepianfuquduiqililun，ershijiangmeiyixiangrenwudoujiehelezijidefengfushijianjingyanheduidaliangqiyeshijiandeguancha，geichulejijiediqiyoujucaozuoxingdejianyi。tebieshishuzhongyouhenduoxiangfa
、觀點和理念，與我30餘年來在經營管理中的很多感悟都是不謀而合。這些見解、思路，進一步堅定了我帶領安利股份再出發、再拚搏、再創佳績的信念。以下是我閱讀時的幾點思考和體會
，與大家一起探討和分享。

正確選擇

宋老師將“正確選擇”作為有效經營者的首要任務，又將“戰略選擇”置於首位。對於戰略和戰略思維的重要性
，宋老師有深刻見解：“戰略是研究方向性
、全局性的問題。領導者要善於思考長遠問題、全局問題，比別人多向前看一步。”他說
，戰略就是研究企業做什麼
、如何獲得資源、如何取得競爭優勢的問題，企業裏的戰略是頭等大事
，做企業必須要有清晰的戰略。

我在主持企業經營管理工作中
，也曾麵臨戰略選擇的迷茫困惑。20世紀90年代中後期，安利公司實行多元化經營，托管和投資經營了十幾家企業。這些企業大多數缺技術
、缺產品、缺客戶、缺資金、缺人才、缺管理經驗，嚴重“營養不良”
，“大而全”“小而散”，經營無序，嚴重分散資源
，影響發展。我曾開玩笑地說，“集團集團
，急得團團轉。”在市場高增長
、機會眾多的有利環境下，公司卻內憂外患、瀕臨倒閉。

1999年，我臨危受命，主持公司日常經營管理工作，當時各種矛盾
、各種聲音縱橫交錯，在公司發展戰略問題上出現分歧。麵對重重阻力
，我堅持認為

，公司最主要矛盾是定位不清晰
、主業不突出，製定清晰的發展戰略，是公司亟須解決的首要問題。2002年，我擔任公司總經理，後又擔任董事長
，提出了專業化、特色化
、品牌化、規模化的“四化”發展戰略，握緊拳頭，集聚資源
，心無旁騖，專注於自己的“一畝三分地”
，30多年來堅持這個發展戰略沒有變。

宋song老lao師shi說shuo，戰zhan略lve就jiu是shi選xuan擇ze和he取qu舍she，一yi家jia企qi業ye能neng不bu能neng有you好hao的de發fa展zhan
，往wang往wang不bu是shi取qu決jue於yu怎zen麼me做zuo，而er是shi取qu決jue於yu做zuo什shen麼me。戰zhan術shu上shang的de失shi誤wu一yi般ban不bu至zhi於yu致zhi命ming

，而er戰zhan略lve上shang的de失shi誤wu則ze是shi致zhi命ming傷shang
，往wang往wang沒mei有you補bu救jiu的de機ji會hui。戰zhan略lve是shi頭tou等deng大da事shi，關guan係xi到dao企qi業ye的de生sheng死si存cun亡wang，決jue定ding企qi業ye的de未wei來lai發fa展zhan。戰zhan略lve輸shu是shi大da輸shu，戰zhan略lve贏ying是shi大da贏ying。

這些觀點我非常讚同
，且感同身受。我認為
，戰略是解決企業“做什麼”與“不做什麼”的問題，既是決定企業走向的，又是決定企業大勢和勝敗的。戰略輸
，企業必定輸；戰略贏


，企業有可能贏。有時
，選擇比努力更重要，方向對了，事半功倍
；方向錯了
，事倍功半。

企業經營管理者必須學會先思考選擇做什麼、不做什麼
，分析自身的優勢和劣勢，分析麵臨的機遇和挑戰

，警惕無戰略
、戰略保守、戰略冒進或者戰略多變等“戰略陷阱”，這些都會給企業帶來毀滅性的打擊。所以，我在企業經營上始終有個思想，要做就做“數一數二”，絕不做“不三不四”。

有效創新

chuangxin，shijingyingzhebixuliqingdeyixiangzhongyaogongzuo，youxiaodejingyingzhebixushigechuangxinzhe。songlaoshizaishuzhongtidaoleyouxiaojingyingzhezaichuangxinguochengzhongxuyaobingchiyidingdeyuanze
、方法

，包括創新要有效益
、創新要有目的、創新要有組織、創新要有基礎和管理、創新要把握機遇等，並盡可能地規避和防範風險
；總結了五種行之有效的創新模式，自主創新、集成創新
、持續性創新、顛覆性創新和商業模式創新。

書中還提到了科學
、技術
、創新與高校、企qi業ye等deng組zu織zhi之zhi間jian的de關guan係xi
，以yi及ji創chuang新xin文wen化hua的de培pei育yu對dui於yu創chuang新xin起qi著zhe至zhi關guan重zhong要yao的de作zuo用yong。大da到dao宏hong觀guan層ceng麵mian的de國guo家jia創chuang新xin，小xiao到dao微wei觀guan層ceng麵mian的de企qi業ye創chuang新xin，都dou離li不bu開kai活huo躍yue、開放和包容的文化。

這些見解，讓我感到熟悉和親切。過去
，安利在創新上走過彎路，在產品開發經營上存在一些問題，一是缺乏科學、正確的開發理念
，缺少前瞻性、有效的產品開發規劃
，經常是“腳踩西瓜皮，滑到哪裏是哪裏”“撿到蘿卜就是菜”；二是個別人憑著個人興趣愛好和主觀判斷進行產品開發，閉門造車，脫離市場和客戶
；三是盲目創新、標新立異，一味地追求高技術、高難度、高質量
，熱衷於追求所謂的“高精尖”“高大上”
，缺乏從投資收益的角度組織開發


；四是部分技術開發人員市場意識不足

，重功能
、輕性價比，重技術、輕管理，缺乏商品化意識，缺乏成本分析和管理，或缺乏質量意識。

企業創新的核心是技術創新
，我認為
，產品開發對於企業發展、增強優勢、開拓市場和提高經濟效益等方麵
，起著決定性作用。公司堅決反對產業多元化，但主張市場多元化、工藝多元化、品種多元化，采取以市場為導向
、以客戶為中心的產品開發策略，努力提高實用性和有效性。

企業的創新不僅僅是產品、工藝和技術的創新，還包括觀念、組織
、流程
、管理、營銷
、機製等方麵的創新，是持續創新、綜合創新和係統創新。因此，我提出安利的開發經營要堅持“四個一代”理念，即“生產一代
、開發一代、儲備一代、構思一代”
，通俗地講，要“嘴裏吃一個、手裏拿一個、眼裏看一個、腦裏想一個”。

宋老師提出的“企業在創新上不能做衝動派，也不能做盲從派，而是要有方向，有風險意識、有的放矢，謀定而後動”，“企業不是為創新而創新

，而是為解決客戶問題和為客戶創造價值而創新，這是創新的根本理念”等精彩觀點，我深表讚同，更引起了我的共鳴。

回歸常理

做企業的常理

，即做企業的原則和原理，它不會因為諸多不確定性而改變，是一種底層邏輯。

“做企業要尊重常識”
，我在多個地方看到宋老師講過類似的話。本書的最後一章，宋老師再次強調了常識和常理的重要性，總結了16條做企業的常理。

我wo在zai公gong司si會hui議yi上shang多duo次ci強qiang調tiao，不bu管guan宏hong觀guan形xing勢shi如ru何he變bian化hua，我wo們men都dou要yao努nu力li以yi內nei部bu管guan理li和he進jin步bu的de確que定ding性xing，來lai應ying對dui外wai部bu環huan境jing的de不bu確que定ding性xing。這zhe一yi點dian，與yu宋song老lao師shi倡chang導dao的de“在今天這樣一個充滿不確定性的時代，最能確定的依舊是我們內心和管理的基本原則”是契合的。

我認為
，務實、專業
、長期
，是這16條常理的精髓，也是我從事企業經營管理工作所遵循的最基本的準則。

務實，就是踏實、實在、實幹
，一切從實際出發
，樹立忠於職守、一絲不苟
、嚴謹細致、求真務實的作風。做企業要紮紮實實、一yi步bu一yi步bu地di探tan索suo
，逐zhu漸jian找zhao到dao規gui律lv，不bu能neng靠kao高gao談tan闊kuo論lun。高gao談tan闊kuo論lun沒mei用yong，最zui根gen本ben的de是shi企qi業ye要yao做zuo出chu好hao的de產chan品pin
，提ti供gong好hao的de服fu務wu
，最zui後hou有you良liang好hao的de經jing濟ji效xiao益yi。

專業，於企業而言，就是聚焦主業

，把擅長的業務做專、做精、做深

、做透
、做成競爭優勢，在核心業務、核心專長、核心市場
、核心客戶上不斷挖潛。要心無旁騖地做好主業

，還要做好細分市場，不盲目擴張。對於個人而言

，就是幹一行、愛一行，腳踏實地、持之以恒地把一件事或一項工作做到極致。就像農民種地一樣
，精耕細作、澆水施肥、除草去蟲、細心嗬護
，才能實現春生夏長
、秋收冬藏。

長期，就是對於認定的目標、選(xuan)準(zhun)的(de)事(shi)情(qing)，要(yao)保(bao)持(chi)堅(jian)定(ding)的(de)意(yi)誌(zhi)和(he)良(liang)好(hao)的(de)定(ding)力(li)，咬(yao)定(ding)青(qing)山(shan)不(bu)放(fang)鬆(song)

，持(chi)之(zhi)以(yi)恒(heng)
，一(yi)以(yi)貫(guan)之(zhi)。做(zuo)企(qi)業(ye)要(yao)長(chang)期(qi)堅(jian)守(shou)，要(yao)當(dang)作(zuo)終(zhong)身(shen)的(de)事(shi)業(ye)來(lai)做(zuo)
，不(bu)懈(xie)怠(dai)
，更(geng)不(bu)能(neng)逃(tao)避(bi)。遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)，既(ji)不(bu)要(yao)悲(bei)觀(guan)失(shi)望(wang)
，也(ye)不(bu)能(neng)盲(mang)目(mu)樂(le)觀(guan)。

宋老師用平實的語言，將企業經營的常理化繁為簡、娓娓道來，樸實無華且擲地有聲，讓我們在輕鬆愉悅的閱讀中深受啟發，收獲滿滿。

當dang前qian
，宏hong觀guan環huan境jing複fu雜za多duo變bian，企qi業ye麵mian臨lin百bai年nian未wei有you之zhi大da變bian局ju，不bu確que定ding性xing和he挑tiao戰zhan性xing增zeng多duo，宋song誌zhi平ping老lao師shi的de這zhe本ben書shu
，恰qia如ru大da海hai中zhong的de燈deng塔ta，相xiang信xin為wei安an利li股gu份fen和he眾zhong多duo的de民min營ying企qi業ye在zai商shang海hai中zhong航hang行xing指zhi明ming了le方fang向xiang，是shi企qi業ye成cheng長chang發fa展zhan的de經jing營ying秘mi籍ji法fa寶bao，為wei眾zhong多duo經jing營ying者zhe提ti供gong了le一yi條tiao通tong往wang成cheng功gong的de明ming確que路lu徑jing，以yi及ji源yuan源yuan不bu斷duan的de智zhi慧hui和he動dong力li。無wu論lun是shi對dui於yu正zheng在zai經jing營ying企qi業ye的de人ren士shi，還hai是shi對dui於yu有you誌zhi於yu從cong事shi企qi業ye經jing營ying的de讀du者zhe來lai說shuo，這zhe本ben書shu都dou將jiang帶dai來lai深shen刻ke的de啟qi示shi和he幫bang助zhu。我wo強qiang烈lie推tui薦jian大da家jia閱yue讀du此ci書shu

，相xiang信xin它ta會hui讓rang我wo們men在zai企qi業ye經jing營ying發fa展zhan之zhi路lu上shang，行xing穩wen致zhi遠yuan，不bu斷duan成cheng長chang、壯大，走向成功。（作者：安徽安利材料科技股份有限公司董事長 姚和平）